» ANA SAYFA

» Bireysel Emeklilik nedir, ne değildir?

» 15 soruda bireysel emeklilik

» Gelecek artık sizin elinizde

» İlgili Siteler

» Sık Sorulan Sorular

Bireysel emeklilik şirketlerinin hepsinin gündeminde katılımcı sayısını ve fon büyüklüğünü artırmak var. Hedefler iddialı olduğu kadar gerçekçi de. Sistem bu yılı 310 bin katılımcı, 265 trilyon fon büyüklüğü ile kapatacak. Herkes 8 milyon potansiyel katılımcıya ulaşmaya çalışıyor.

Bireysel emeklilik sisteminin yılı yaklaşık 310 bin katılımcı, 265 trilyon fon büyüklüğü ile tamamlaması bekleniyor. Sisteme üye olanların yüzde 75'i bireysel, yüzde 25'ini ise grup katılımları oluşturuyor. Sektör yetkilileri, kurumsal katılımların beklentilerinin altında gerçekleştiğini belirtiyor. 2005'te sektörün gündemini işverene, çalışanı adına ödediği primler üzerinde söz hakkı sağlayan (vesting) düzenleme, vergi avantajı, personel vakıf ve sandıklarının bireysel emeklilik sistemine geçişi konusundaki düzenlemeler oluşturacak.

Sistemin birinci yılını tamamlaması nedeniyle bundan sonra şirketler arasındaki rekabetin daha da artması bekleniyor. Çünkü, şirketinden memnun olmayan üyelerin yılda bir kez şirket değiştirme hakkı bulunuyor. Bu nedenle, müşteri kaybetmeme, yeni müşteri kazanmak için 'en iyi hizmet yarışı başlayacak. Bu arada, 5 bin kişiye istihdam sağlayan sektörün 2005 yılında en az bin 500 kişiye daha iş sağlaması bekleniyor.

'Aracı sayısı artacak'

2005'te üye sayısı ve fon büyüklüğünde daha iyi bir performans hedeflediklerini kaydeden Ak Emeklilik Genel Müdürü Merak Ak Egemen, "Bunun için dağıtım kanallarının çeşitlendirilmesi, aracı sayısının artırılması planlarımız arasında. Satış ekibimizde, bağımsız finansal danışmanlar ve diğer dağıtım kanallarında sayısal artış yapacağız" diyor.

Anadolu Hayat Emeklilik Genel Müdürü Mustafa Su ise 2005'te hedeflerinin, hayat sigortacılığındaki gibi emeklilikte de liderlik olduğunu belirtiyor. Şirketin 2005 yıl sonu hedefi 120 bin katılımcı ye 120 milyon dolarlık bir fon büyüklüğüne ulaşmak.

2005 sonunda 55 bin üye, 35 trilyon fon büyüklüğü hedeflediklerini belirten Ankara Emeklilik Genel Müdürü Serdar Çıtak, "Bölge ve şube ağımızı tamamladık. Acente sayımızı ve pazarlama ekiplerimizi artırdık. Şekerbank ile acentelik sözleşmesi yaptık. 2005'te bu organizasyonla piyasaya daha çok nüfuz etmeyi hedefliyoruz" diye konuşuyor. Çıtak, 2005'te ekonomik gelişmelere paralel olarak, bireysel katılımcı sayısının en az 800 bin olacağını ve kurumsal satışların da hareketleneceğini belirtiyor.

Aviva Emeklilik Genel Müdürü Bert Paterson, 2005'le gerek kurumsal gerekse bireysel alanda mevcut ve potansiyel katılımcılara sistemi anlatmaya ve kendileri için en uygun çözüm yolları bulmaya devam edeceklerini ifade ediyor. Paterson, "2005'te özellikle kurumsal alanda sistemin işleyişi ve kuramlara sağladığı faydalar daha iyi anlaşılacak ve katılımlar hızlanacak" diyor.

Başak Emeklilik'in 2005 hedefi 41 trilyon fon büyüklüğü, 23 bin üye. Genel Müdür Tevfik Cansız, "2005'te Ziraat Bankası, Anadolubank ve bireysel satış organizasyonumuz ile ferdi satışlara, kurumsal pazarlama kadrolarımızla da kurumsal satışlara ağırlık vereceğiz" diyor.

Doğan Emeklilik Genel Müdürü Sinan Erengül ise hedeflerinin 2005'te pazarın yüzde 7'si, izleyen yıllarda yüzde 10'u olduğunu belirtiyor. 2005'te üye sayısını 50 bine çıkarmayı, 33 milyon dolarlık fon büyüklüğüne ulaşmayı amaçlayan Doğan Emeklilik, satış ekibini de 200'e çıkaracak. 2005 sonunda yaklaşık 75 bin üyeye, 90-100 trilyon fon büyüklüğü hedefleyen Garanti Emeklilik, dağıtım kanalı olarak bankayı kullanmaya devam edecek. Genel Müdür Gökhan Erün, 2005'te grup katılımlarının yoğun olmasını bekliyor.

Koç Allianz Hayat ve Emeklilik Genel Müdürü Kemal Olgaç, 2005 sonunda 42 bin katılımcı, 79 trilyon fon büyüklüğü hedeflediklerini belirtiyor. Kurumsal katılımcı payını artırmaya çalışacaklarını kaydeden Olgaç, "Başarılı fon getiri performansını devam ettirmeye ve bunu geniş kitlelere duyurmaya önem veriyoruz. Kampanya ve çapraz satış teknikleri ile CRM uygulamalarını artıracağız" diyor.

10 yılda 15 milyar dolar bekleniyor

Oyak Emeklilik, yılı yüzde 13 pazar payı ve 45 bin üye ile tamamlayacak. Genel Müdür Gökhan Dereli, "2005'te rekabet hizmet çeşitliliği ve kalitesi üzerinde yoğunlaşacak. Bu da sektörü geliştirecek. Hedefimiz pazar payımızı yüzde 15'e çıkarmak ve burada tutunmak. Yönettiğimiz fonların büyüklüğü ise 2004 yılına göre 5.6 kat daha fazla olacak" diye konuşuyor.

Vakıf Emeklilik Genel Müdürü Yusuf Yeşilırmak, 2005'te 70 trilyon fon büyüklüğüne, 37 bin yeni üyeye ulaşmayı hedeflediklerini belirtiyor. Pazarlama ekibinin genişletilmesi ve ürün çeşitlendirme de şirketin gündeminde.

Yapı Kredi Emeklilik Genel Müdürü Giray Velioğlu da beklentilerini şöyle anlatıyor: "Önümüzdeki 10 yılda 8 milyonun üzerinde potansiyel katılımcının, 4 milyonu sisteme girecek. 3.4 milyon katılımcı düzenli olarak katkı payı ödeyecek. Sistemde 10 yılda 15 - 20 milyar dolarlık bir fon oluşacak, ilk yıl için 150 milyon dolar oldu, ama bu kartopu gibi büyüyen, bir sistem. Üçüncü yılda çok rahat 1 milyar doların üzerine çıkacağını düşünüyoruz."